Praso arrecada US$ 9,3 milhões e adquire propriedade intelectual da Floki para simplificar a compra de alimentos para varejistas brasileiros

Aug 17, 2023

A Praso, uma empresa sediada no Brasil que fornece uma plataforma de distribuição para pequenos varejistas, garantiu US$ 9,3 milhões em financiamento da Série A. Anunciou também a aquisição da propriedade intelectual da Floki, empresa que utiliza inteligência artificial para automatizar as compras de pequenos bares e restaurantes. Os termos da aquisição não foram divulgados.

Os retalhistas em toda a América Latina têm muitas vezes de gerir relações com dezenas, senão centenas, de lojas grossistas para conseguirem que os produtos de que necessitam preencham as suas prateleiras. Embora o comércio eletrónico tenha explodido na região, este processo continua a ser em grande parte offline e manual. As experiências incluem esperar em longas filas para finalizar a compra e até mesmo fazer pedidos online, ter que dirigir para retirar a mercadoria.

Nos últimos anos, startups como Nocnoc, Miferia e Chiper, por exemplo, foram fundadas para trazer soluções tecnológicas para o problema. A eles se junta a Praso, fundada em 2021 por Samuel Carvalho, Fernando Bilfinger e Rodrigo Castellari.

Antes de iniciar a Praso, o CEO Carvalho trabalhava com lojas familiares enquanto estava na Stone, uma empresa que oferece soluções de tecnologia financeira para comerciantes.

“Vimos, nos últimos 10 a 12 anos, uma rápida digitalização do espaço do consumidor quando se trata de comércio eletrônico, mas o business-to-business estava em grande parte inexplorado e sentimos que havia uma enorme oportunidade para resolver isso”, Carvalho disse ao TechCrunch.

A empresa conecta grandes fabricantes de serviços de alimentação com pequenos varejistas — como bares, restaurantes, cafés e padarias — e fornece uma abordagem baseada em dados para geração de demanda, logística de última milha, compreensão do comportamento de compra e uma solução de crédito.

Ao situar a Praso no Nordeste do país, com sede em Recife, cidade natal de Carvalho, Carvalho disse que a empresa tem pouca concorrência na região. Também é suficientemente grande, com 50 milhões de pessoas e 500.000 potenciais clientes comerciais.

Carvalho disse que os concorrentes se concentram em lojas de esquina e outros varejos sensíveis aos preços. No entanto, bares, restaurantes, cafés e padarias são mais focados na conveniência e no serviço e geralmente têm margens mais elevadas, pelo que não têm de negociar tanto o preço.

“Ainda há muito espaço para crescer aqui com fabricantes locais e temos planos de conectar fabricantes de fora do Nordeste do Brasil”, disse ele. “Alguns fabricantes locais tornaram-se mais dependentes de grandes grossistas, mas querem encontrar uma forma de chegar aos pequenos comerciantes, onde antes não era rentável.”

A Praso está trabalhando com 120 parceiros fornecedores e 7.500 comerciantes. Seu modelo de negócios original incluía comprar dos parceiros fornecedores e revender ao comerciante. Ele fornece dados do cliente, como comportamento de compra, ao fornecedor.

Cada vez mais, está mudando para oferecer atendimento em vez de ter o estoque em mãos. Carvalho disse que muitos fabricantes não têm capacidade logística para atender os lojistas, por isso a Praso fará toda a operação de atendimento aos pequenos clientes. Vai monetizar a logística e a geração de demanda. A Praso também monetiza atraindo clientes por meio de seu mercado.

No ano passado, a empresa aumentou sua receita 7x e está a caminho de crescer mais 3x até o final deste ano. Em 2023, a Praso tornou o lucro de contribuição positivo por gerar lucro em cada pedido que entrega, disse Carvalho.

Enquanto isso, Valor Capital Group e NFX co-lideraram a Série A e se juntaram aos investidores existentes Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures e Endeavor Scale-Up. No total, Praso arrecadou US$ 14,5 milhões.

Carvalho planeja investir na continuação da construção da rede logística nas quatro áreas metropolitanas onde a Praso opera e na implementação da inteligência de dados e insights de compras da Floki nas carteiras de clientes existentes. Os recursos futuros incluirão gerenciamento de contas a pagar para que Praso saiba quando um comerciante precisa de capital de giro, bem como gerenciamento de estoque que eventualmente poderá atender pedidos automaticamente.